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Diagnóstico de preparación para venta

Conoce qué tan vendible está tu negocio antes de sentarte a negociar

Score de vendibilidad, brechas priorizadas y rango de precio con rigor institucional. Para dueños de empresas en México que se preparan para venta, socio o capital. En línea, sin llamadas de ventas.

~30 min · tratamiento LFPDPPP · enlace personal · sin llamadas de ventas

Score, brechas y rango. Así se ve tu diagnóstico

Vista previa · datos de ejemplo

Diagnóstico de preparación · Resumen ejecutivo

TechSol MX

10/6/2026 · Tecnología / SaaS · Estrategia

Score de vendibilidad
43.00/100
Requiere optimización
Financiero 78.00 · Operativo 5.00
Valuación reconciliada
$2,808,959.12
Rango $206,640.00 – $4,972,007.53
Valor si se cierran brechas (3 años)
$3,326,098.50
Escenario optimizado

Brechas prioritarias

  1. Documentación y gobierno financiero débiles Medio. Impacto est. $196,300.00
  2. Oportunidad de mejora: crecimiento Oportunidad. Impacto est. $117,780.00
  3. Oportunidad de mejora: diversificación Oportunidad. Impacto est. $78,520.00

Recomendación: Priorizar mejora operativa y financiera antes de salir al mercado.

Panorama

CAGR 7.7% moderado. Crecimiento es el factor a reforzar

EBITDA Promedio
$654K
por año
Margen EBITDA
49.0%
↑ Saludable
CAGR Ingresos
7.7%
3 años
Valor optimizado (3 años)
$3.3M
Si se cierran brechas
Ratio COGS
17.9%
Año 3
Efic. Nómina
15.2%
Nómina/Ingresos
Ingresos por empleado
$38.2K
Año 3 · ingresos ÷ ~38 empleados (rango 26–50)

Valuación

$2,808,959.12 reconciliada. Rango $206,640.00 a $4,972,007.53

Tripartita
EBITDA ×4.10x 40%
?
Base por margen (Margen >35%) ×6.0
Modificador sector (Tecnología / SaaS) ×1.00
Múltiplo base ×6.00
Ajuste operativo ×0.790
Base 0.88 + predictibilidad (q4–q6) +0.0% + independencia del dueño (q1–q3) +0.0% − concentración (q7–q8) -9.0%; haircut adicional −14% sobre múltiplo
Múltiplo EBITDA ×4.10

Terminal DCF (año 5): ×3.49 (85% del múltiplo de salida). Umbrales con EBITDA positivo: >35% margen → 6× · 20–35% → 4.5× · null–20% → 3×. Modificador sectorial neutro (1.00×).

$2,682,832.10
DCF (5 años) 40%$4,213,565.70
Patrimonial 20%$252,000.00
Valuación ponderada$2,808,959.12
Promedio ponderado: EBITDA 40% + DCF 40% + patrimonial 20%. Rango: $206,640.00 – $4,972,007.53
Tasa de descuento 17% según sector (Tecnología / SaaS). EBITDA normalizado: ajuste por compensación del dueño (solo año 3). Basado en activos y pasivos declarados (valor neto ajustado +5%).
Escenario optimizado
Hoy (reconciliada)$2,808,959.12
Optimizado (brechas cerradas)$3,326,098.50
Proyección año 3 (optimista)$3,633,430.00
Si el score alcanza 75: múltiplo mejorado, DCF con crecimiento +15% y patrimonial +5%. Proyección año 3 = optimizado × (1 + 2× tasa de crecimiento). Rango ±18% según profundidad del diagnóstico.

Brechas

3 factores identificados. Documentación y gobierno financiero débiles lidera el impacto

Composición de ingresos. Año 3
COGS 17.9%
Nómina 15.2%
Marketing 6.1%
Tech 5.2%
Otros 8.3%
EBITDA 51.4%
EBITDA Año 3 (normalizado) $746,000.00 (51.4%)
Priorizadas por impacto
1
Documentación y gobierno financiero débiles Medio
Autoevaluación: básica. Contador externo, sin auditoría. Aumenta percepción de riesgo en due diligence.
Impacto estimado en valuación: $196,300.00
2
Oportunidad de mejora: crecimiento Oportunidad
CAGR de ingresos 7.7%. Acelerar crecimiento orgánico fortalece proyección DCF.
Impacto estimado en valuación: $117,780.00
3
Oportunidad de mejora: diversificación Oportunidad
Cliente principal ~22% de ingresos. Ampliar base de clientes reduce riesgo percibido.
Impacto estimado en valuación: $78,520.00

Impacto estimado = fracción del múltiplo EBITDA × EBITDA normalizado, alineado con compresión por riesgo operativo (Capital En Orden; Rosenbaum & Pearl). No sustituye una transacción comparable individual.

Proyección

?
Base (ingresos Año 3) $1.5M
CAGR histórico (Año 1→3) 7.7%
Tasa financiera 7.7%
Entre 4% y 14% según CAGR; mínimo 4% aunque el histórico sea menor.
4.6% tasa financiera + 0.0 pts predictibilidad (q4–q6)
Tasa de crecimiento (gr) 4.6%
Año 4 / Año 5 base × (1 + gr)
Año 6 (optimista) × (1 + 6.9%)

Años 1–3 = histórico declarado. Años 4–6 = compuesto. La misma gr alimenta el DCF en valuación.

De $1.5M (Año 3) a $1.7M en escenario optimista

Año 3 (base)
$1.5M
Histórico
Año 4
$1.5M
↑ +4.6%
Año 5
$1.6M
↑ +4.6%
Año 6 (opt.)
$1.7M
↑ +6.9%

Vendibilidad

Score 43/100. Optimización previa antes de salir al mercado

Score vs. umbral institucional

Financiero 78.00/100 (52%) · Operativo 5.00/100 (48%)

43.00/100
Requiere optimización previa
Vendibilidad global
43.00
<60 60–75 ≥75 ▏ objetivo 75
Rentabilidad
86.98
Crecimiento
57.19
Eficiencia
100.00
Diversificación
66.00
Documentación
55.00
Métodos de referencia PyME
SDE ×3.0x$2,598,000.00
Revenue ×2x$2,666,660.00
Complementarios (IBBA / Capital En Orden); la valuación oficial usa EBITDA, DCF y patrimonial. SDE = EBITDA normalizado + salario de mercado del dueño.

Anexo financiero

P&L reconstruido (normalización Año 3)

ConceptoAño 1Año 2Año 3PromedioTendencia
Ingresos
Ingresos Totales$1,249,990.00$1,300,000.00$1,450,000.00$1,333,330.00↑ +7.7% CAGR
Costos
COGS$221,990.00$240,000.00$260,000.00$240,663.33↑ 8.2%
Nómina$200,000.00$210,000.00$220,000.00$210,000.00↑ 4.9%
Marketing$65,000.00$76,000.00$89,000.00$76,666.67↑ 17.0%
Tech / TI$55,000.00$65,000.00$75,000.00$65,000.00↑ 16.8%
Otros$99,000.00$101,000.00$120,000.00$106,666.67↑ 10.1%
Gastos Totales$640,990.00$692,000.00$764,000.00$698,996.67
Resultado
EBITDA reportado$609,000.00$608,000.00$686,000.00—
Ajuste compensación dueño (Año 3)——$60,000.00—
EBITDA normalizado——$746,000.00$654,333.33Normalizado (Año 3)
Margen EBITDA48.7%46.8%51.4%49.0%
Ver informe de ejemplo →

Para quién es

  • Empresas en México/LatAm con +3 años de historial financiero.
  • Facturación entre $500K y $5M+ USD.
  • Planeando una venta, socio o capital en 6–36 meses.

Para quién NO es

  • Startups sin historial financiero.
  • Herramientas de contabilidad mensual o SAT.
  • Personas buscando un broker o marketplace.

Dueños con historial financiero real. Podrás compartir el PDF con tu CFO, abogado o contraparte cuando estés listo.

¿Cuál es tu situación?

Venta, socio o capital. El mismo punto de partida

El contexto

Antes de sentarte con un fondo, un socio o un banco
necesitas saber qué tan vendible está tu empresa

Estados para el SAT, no para una contraparte

Tu contador cierra el ejercicio fiscal. Un fondo, socio entrante o banco reconstruye EBITDA, normaliza compensación del dueño y penaliza concentración de clientes.

Múltiplos genéricos que no aplican a ti

Escuchaste que las empresas de tu sector valen 4× EBITDA. Pero la dependencia del fundador, la documentación informal o un cliente que representa 40% de ingresos pueden cortar ese número a la mitad.

Negociar sin mapa es regalar valuación

Sin un informe defendible, entras a la mesa con un rango inventado. La contraparte llega con analistas. Tú llegas con intuición.

Este diagnóstico convierte tu preparación en una posición de negociación

Te muestra qué tan vendible es tu negocio hoy y qué brechas reducen tu múltiplo. Incluye rango de precio con rigor institucional y un escenario a 3 años si cierras esas brechas. Todo antes de sentarte con una contraparte.

“No es un estimador en línea. Es el mismo tipo de informe que revisaría un comité antes de poner precio.”

De diagnóstico a cierre

La preparación para venta, socio o capital no es un solo paso. Vestcrest te indica en qué etapa está tu negocio hoy y cuál plan te corresponde.

  1. Preparación y normalización

    Diagnóstico

    Cuestionario ~30 min → informe con rango, score y brechas priorizadas.

    Más sobre Diagnóstico →

  2. Cerrar brechas antes de diligence

    Estrategia

    Ejecutar mejoras de mayor impacto con Abelardo antes de que fondo, socio o banco revise tus números.

    Más sobre Estrategia →

  3. Proceso activo con contraparte

    Transacción

    Assessment documentado, carta ejecutiva y acompañamiento en negociación.

    Más sobre Transacción →

Metodología de banca de inversión · del lado evaluador · listo para compartir con contraparte

InmobiliaInvexCIBancoMonexRelated MéxicoNH Hotels

Experiencia en comités de inversión y estructuración desde el lado corporativo. Los bancos listados son contrapartes con las que se negoció, no empleos previos.

Programa LFPDPPP · controles SOC 2 / ISO 27001 · NDA bajo solicitud

Seguridad y confidencialidad

Programa de privacidad y seguridad para datos financieros

Vestcrest opera con un programa documentado de privacidad y seguridad — no solo una promesa en el checkout. Estos son los cuatro pilares que sostienen cada informe.

  • Privacidad LFPDPPP

    Aviso integral, limitación de finalidad, registro de encargados y procedimiento ARCO (acceso, rectificación, cancelación y oposición) conforme a la ley mexicana de datos personales.

  • Programa de seguridad

    Controles documentados diseñados conforme a los Trust Service Criteria de SOC 2 (Seguridad y Confidencialidad) y buenas prácticas ISO 27001: gestión de accesos, registro de eventos, respuesta a incidentes y evaluación de proveedores.

  • Control de acceso

    Tu informe se entrega por enlace personal; no se indexa en buscadores. Los datos no son de lectura pública: acceso restringido al equipo autorizado y a la infraestructura contratada bajo contrato.

  • Alcance del servicio

    Diagnóstico y preparación para venta, socio o capital. No es dictamen pericial certificado ni intermediación regulada: Transacción cubre acompañamiento en procesos que tú inicias, dentro del alcance acordado por escrito.

Los controles operan desde el lanzamiento del programa. La certificación SOC 2 Type II sigue un calendario de auditoría independiente; el diseño de controles no espera a que un cliente institucional lo solicite.

NDA disponible bajo solicitud · contacto@vestcrest.com · asunto «NDA»

Aviso de privacidad y programa completo →

Tu contador cierra el SAT. Un comité de inversión normaliza EBITDA, prioriza brechas y define el múltiplo. Vestcrest usa ese segundo lente antes de que la contraparte ponga el precio.

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